未來10年渠道變革 九成經銷商或出局

新聞分類:市場營銷來源:點擊次數:229發布日期:2014-04-02

2013年,白酒行業已經進入電商時代,2014年,移動互聯網再次席卷全行業,在京東、酒仙網等電商渠道火熱的背后,白酒企業以及部分垂直型白酒經銷商已經開啟了O2O模式的探索。

  2013年,白酒行業已經進入電商時代,2014年,移動互聯網再次席卷全行業,在京東、酒仙網等電商渠道火熱的背后,白酒企業以及部分垂直型白酒經銷商已經開啟了O2O模式的探索。
  在比較家電渠道的變遷史中,家電渠道的變遷似乎與當前的白酒渠道變遷有一定的相似之處,而隨著渠道變遷的不斷遞進,傳統的家電經銷商逐漸被邊緣化,在互聯網的時代下,傳統的白酒經銷商或許將遭遇同樣的命運。
O2O將提高經銷商效率
  2000年~2010年,家電連鎖經銷商興起,傳統經銷商的生存空間受到了嚴重擠壓,這是家電商業,連鎖經銷商對傳統經銷商的第一次“革命”;2010年至今,家電行業互聯網的來臨,以京東為首的電商渠道崛起,再次撼動連鎖型經銷商的市場。家電行業雖然與白酒行業存在諸多差別,比如家電產品偏重功能性,而白酒偏重文化性,但他山之石可以攻玉,二者在渠道發展歷程上不無借鑒意義。
  白酒營銷人晉育峰認為,從廠家到經銷商再到消費者,這條產業鏈上每個角色都有著自己的功能,互聯網、物流等社會技術的進步將進一步優化中間環節。而O2O模式將提高酒類連鎖型經銷商的效率。
  酒營銷專家王傳才告訴《每日經濟新聞》記者,家電行業渠道的變革對于白酒行業來說值得參考。蘇寧、國美的成功讓僅專注于批發的傳統家電經銷商逐步消亡。目前,家電已經不存在一個區域幾億元的傳統大商,他們更多的是變身為物流商,成為廠家、蘇寧、國美等巨頭的配送隊伍,利潤微乎其微。
  十年內電商或成主流渠道
  對于白酒行業的電子商務,王傳才認為,不管是B2C還是O2O,未來電商將成為一個極其重要的白酒銷售渠道。
  白酒營銷專家肖竹青認為,雖然目前電商渠道銷量占白酒整體市場份額有限,但是會在十年內成為白酒的主流渠道。首先,互聯網深刻地改變了消費者的購物習慣,十年后目前這些以習慣于電商渠道購物的年輕人將普遍進入40歲左右,經濟實力將使他們成為白酒消費的主流人群,消費者行為毫無疑問會對白酒渠道產生重要影響。
  其次,電商本身商業模式的先進性決定了它將在十年后勝出。因為相較于傳統渠道一層一層的分級,電商從廠家拿貨直接到消費者,渠道層級的扁平使其更有效率地完成了社會賦予經銷商的職能。此外因為渠道的扁平,電商還具有其他傳統渠道難以具有的價格優勢。
  此外,十年之后,現在困擾電商發展的諸多瓶頸將可能被一一打破,隨著物流布局的廣泛性、深入性,白酒將輕松地送達消費者手里,這甚至將開啟廠家到消費者的直通車。
  “傳統經銷商如果不轉型將面臨消亡?!毙ぶ袂喔嬖V《每日經濟新聞》記者,渠道的扁平化是酒水行業的趨勢,與消費者近距離接觸才是王道。目前,隨著大眾消費市場的來臨,白酒正在回歸理性,回到一個正常的利潤水平空間,以前的暴利再也不會重演。在這有限的利潤空間里,只能是大魚吃小魚,快魚吃慢魚,如果不轉型,那么就只有消亡,電商的規律是贏家通吃,未來一定是少數幾家大的電商寡頭壟斷市場,傳統經銷商超過九成都會出局。
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